【营销理论】从4p营销理论看指纹锁的品牌突围之路

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    从4p营销理论看指纹锁的品牌突围之路

在如今指纹锁市场尚未定型，指纹锁品牌处在鱼龙混杂的阶段，每个指纹锁品牌都想先发制人，抢占市场。那么如何在众多的指纹锁大战中找到出路，成为指纹锁市场大军中的中流砥柱？

一、产品

用户思维，把产品的消费诉求放在第一位。

那么，什么样的指纹锁产品更受消费者的喜爱呢？根据《2017中国智能锁应用与发展白皮书》调查显示：智能化时代消费者选择指纹锁的第一因素正是颜值。放眼现有的工业设计，高品质的产品往往都源自独特的艺术创造。

名门巴洛克系列别墅指纹锁，由设计师李亦芒原创设计，灵感源自欧洲巴洛克浪漫主义艺术风格。精选珍贵纯铜材质一体锻造。修长的锁体搭配弯曲把手，简洁优雅，错落有致。两端繁复花纹的精致雕刻，配置红古铜、黄古铜、亮金三种表面处理。只看一眼，便让人心动不已。

产品的功能，能解决用户的实际的场景痛点。比如，新防盗锁标准的出台，就明确标注了甲级防盗门必须配置高端c级防盗锁。

名门指纹锁向来以更安全、更方便的功能受到万千消费者的信赖。配置金库级半导体指纹传感器，安全系数高，拒绝假指纹，指纹模块识别率高，彻底解决老人、小孩、体力劳动者等指纹难以识别现象。内置指纹自学习算法，不断对比指纹图像，进行自我学习，更新指纹的特征变化，让指纹识别更准确更快。c级锁芯，安全防盗。防撬报警功能，门锁遭破坏会发出报警声。防窥视伪密码输入，有效防止用户电子密码被泄露。既安全，又人性便捷，正是名门产品畅销的重要原因。

二、价格(price)

拒绝恶性价格战，重新定义家居行业消费习惯。

价格定位不是消费者的承受力，不同的消费者有不同的购买理由，也就对应着不同的承受力。部分指纹锁品牌的产品为了迎合大众消费者，恶意掀起价格战，以低价促销低质量产品，家居指纹锁市场混乱。

相比于价格战，大品牌更关注为用户提供更好的产品和服务。名门坚持走中高端品牌路线，瞄准用户需求，专注为用户提供更完美的产品和服务。

三、渠道(place)

线下多渠道拓展，实现遍地开花。

名门以渠道经销商为依托，进行渠道聚焦的同时，进军b端渠道，包括地产、木门、家装等。

当前，名门陆续与恒大地产、保利地产、富力地产等一线地产品牌达成了战略合作，与tata木门、梦天木门、华鹤木门、鑫迪木门、欧派木门等一线木门品牌达成良好合作伙伴关系。

四：宣传(promotion)

promotion不仅仅是促销，应当是包括品牌宣传、公关、促销等一系列的营销行为。

2017年名门品牌宣传继续发力,从与腾讯、新浪、网易等行业领先门户战略合作，到高炮广告、高铁广告的投放，再到门锁五金行业首份白皮书以及蓝皮书的发布，名门瞄准核心流量和场景入口，建立行业最完善、最具势能的海陆空营销网络

4月，名门针对用户的静音生活需求，腾讯家居联合名门静音门锁发布静音消费蓝皮书，准确利用互联网的放大和互动属性，既增加了营销活动的效率，又增加了传播效能，在家居建材行业引起一股蓝皮书潮流。

7月广州建博会，名门携手情歌天后梁静茹，以腾讯新闻客户端闪屏广告的形式零点率先亮相，开启名门静音门锁精彩纷呈的广州建博会静音之旅。此次建博会上，名门相继展示第五代静音系统、行业第一把室内分体静音智能锁、行业独创四极磁吸推拉发明专利等静音技术，颠覆了人们对静音门锁的传统认知，名门凭借行业领先的静音和智能技术、专利产品再次刷爆朋友圈，又完成一次完美的品牌传播。

7月29日， 名门独家赞助天后梁静茹“你的名字是爱情”世界巡回演唱会深圳站顺利举行，演唱会现场梁静茹口播感谢名门静音门锁。名门在行业率先建构全新的明星ip营销模式，成功在家居销售淡季强势擦亮品牌形象，打造家居行业创新娱乐营销模式，通过梁静茹深入民心的明星效应，引爆人气聚焦。

9月，由中国棋院主办，东升镇人民政府、名门联合承办，中山市围棋协会协办的2017“金立杯”中国围棋甲级联赛-名门静音门锁专场在中山东升举行。 赛后名门邀请古力等围棋世界冠军参观名门静音门锁展厅，受到古力等人的大力称赞。

（名门静音门锁董事长兼总经理陈力向古力等围棋世界冠军介绍静音门锁）

产品(product)、定价(price)、渠道(place)、宣传(promotion)，这就是4p营销理论。可以说，它是是市场营销永远的基础理论，也是营销理论的基础。很多人都知道、都听过4p营销理论，但落到实处，真正践行的品牌却很少。

名门，从4p理论出发，建立静音门锁认知，做好产品、搞好宣传，真正落实并践行4p营销理论，稳步成为门锁五金行业领军品牌。